宁波阿里巴巴托管抓住买家眼球是关键流量主图这样做

宁波阿里巴巴托管抓住买家眼球是关键流量主图这样做
一、买家眼球在无线端的扫描方式和购物路径

（一）买家逻辑

首先我们可以知道，我们主要的流量来源还是来自于搜索，那么买家输入关键词进行搜索之后首先出现的就是图片和标题，那么在整个的图片和标题里面所蕴含的有几个关键的点，一个就是买家非常在意能不能一眼能不能在主图上看明白产品的质量。这个可以在买家购买一些大件的时候表现的尤其明显，尤其是对于无线端而言，买家的跳视率将会非常的高，所以有很多的卖家会因为主图不吸引人，所以丧失了很多被买家选择的机会，当买家进入又看见主图不够吸引人，或者是细节也看不清除的时候，这个时候卖家又会造成很多的数据流失和流量价值的流失，如果是点击了你的直通车，那还要花费直通车的钱。买家的逻辑在现在无线端，买家特别希望看到你的主图能够知道这个产品适不适合我，那么买家会注重哪些内容呢？主要有图片质量、利益点、创意、卖点、个性这几个主要的点。

（二）系统逻辑

一个是系统逻辑里面，相似款和同款在手机端的主图扫面里面特别重要。手淘是所有淘宝整个平台在无线端流量的一个大的池子，他要把池子分流道很多阿里系的这些产品上，例如爱逛街、必买清单等等，那么手机客户端手淘他就是一个平台，是一个入口，所以这些流量入口他要分，在手淘客户端的流量分配之前会先做一个过滤，会过滤掉那些相似款和同款，淘宝客户端为了要提升自己的流量价值，一定会把这些同款特别多，相似款特别多的卖家的流量越往小的地方去缩，不会给大流量的，所以这个时候我们就要对图片进行处理。

*二个是系统逻辑的一个流量入口推荐，这就关系到了这张作为推荐入口的主图的质量了。系统逻辑里面主图是有五张的，但是对于有些服饰类目的主图是有六张的，*五章主图有一些类目匹配了手淘首页的一些流量入口，所以这张主图要尽可能的做到干净整洁。

（三）抓住买家的核心逻辑

买家在购物的一个步骤上面首先是搜索关键词，接下来买家基本不会看标题，而是看图、看价格、看销量，如果和他的需求相符，他就会看你的主图。当他点进去主图之后，他就会看五张主图、看活动、看评价、看问答、看详情，这些都将会影响到买家是购买还是离开的因素。从中也可以看出主图的一个重要性，没有点击进入，下面的都免谈。所以买家的购物逻辑路径一定要梳理清楚，这样才可以更好的提升点击率和转化率。

二、主图瞬间勾引点击的多个技巧

（一）产品卖点

在产品本身而言主要体现在款式、材质、尺寸、功能等方面，这个大家应该都清楚。那么重要的是什么？重要的应该是产品创意这个方面，产品能够创意表现的核心的几个重点主要是产品的品质、产品的场景，这是非常讲究的，这些才是迎合买家做创意核心的点。接下来就是一个差异化卖点，差异化卖点我们不光可以从产品本身去做、还有视觉、服务、包装、物流等一些方面的差异化，这些差异化都是可以去改变的。再接下来是视觉元素里面颜色、按钮、热点、人物等都可以作为视觉元素塑造的卖点，就好比热点就可以用一些网络流行语和一些糗事百科等等的元素都可以融入到里面，像一些鞋和服饰一些的非标品类目，人物就很关键，这些都属于视觉元素。

（二）消费者痛点

痛点主要有三个部分，这将关系到我们的主图怎么去承接转化的问题，这三个部分分别是：

（1）购买前安全感（怕什么？）

（2）购买中决策心（犹豫什么？）
（3）购买后忧虑感（担心什么？）

所以这三个部分将会是我们需要设身处地的考虑，这样才可以以从一个买家的角度来思考这三个问题，从而在后续的完善和解决方案上可以有所体现，也可以有一定的成果。